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许多客户不信任企业，认为付款不会发货，或者不按合同发货，该怎么办？有些客户提出保修金，有些客户提出货到付款，有些客户提出安装调试再付款，有些客户认为分期付款方式更合适！

信任是相互的，做生意ZZ重要的是诚实，企业是盈利的，如果每个客户都要求这样做，如果不能收回钱怎么办？

自古以来，销售就是一手付款，一手交货，所谓的分期付款由可靠的金融机构担保或由他们预付款，当然，价格更高，也就是房地产、汽车、数字产品和其他很少的产品可以这样做，像我们的矿山设备没有一个可以分期付款。

什么货到付全款、保修金、安装调试后付款等，有多年的经验告诉我们：这些都是客户想要欺骗聪明的原因，真正的货到，也想卸货付款，卸货也拖拉四找各种原因不想付款，安装找到很多理由不想付款，想要保修比天堂更困难，所以，或全额交货更合适。

如果客户不信任我们，他们可以先付定金，然后看着装载，安装，然后全额付款。如果他们不信任，我们会带客户把卡车送到高速公路上，然后全额付款。这应该没有问题。

至于保修金，如果价格还可以，或者设备总价够高，设置一定的保修金当然没有问题，可以用来互相约束，但是钱不多，价格压得够低。作为厂家，只有微利，只能全额发货。

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