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许多客户不信任企业,认为付款不会发货,或者不按合同发货,该怎么办?有些客户提出保修金,有些客户提出货到付款,有些客户提出安装调试再付款,有些客户认为分期付款方式更合适!
信任是相互的,做生意ZZ重要的是诚实,企业是盈利的,如果每个客户都要求这样做,如果不能收回钱怎么办?
自古以来,销售就是一手付款,一手交货,所谓的分期付款由可靠的金融机构担保或由他们预付款,当然,价格更高,也就是房地产、汽车、数字产品和其他很少的产品可以这样做,像我们的矿山设备没有一个可以分期付款。
什么货到付全款、保修金、安装调试后付款等,有多年的经验告诉我们:这些都是客户想要欺骗聪明的原因,真正的货到,也想卸货付款,卸货也拖拉四找各种原因不想付款,安装找到很多理由不想付款,想要保修比天堂更困难,所以,或全额交货更合适。
如果客户不信任我们,他们可以先付定金,然后看着装载,安装,然后全额付款。如果他们不信任,我们会带客户把卡车送到高速公路上,然后全额付款。这应该没有问题。
至于保修金,如果价格还可以,或者设备总价够高,设置一定的保修金当然没有问题,可以用来互相约束,但是钱不多,价格压得够低。作为厂家,只有微利,只能全额发货。
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